行銷問題

1.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?
颱風侵襲，影響蔬菜、水果收成及供應，產量越少，而購買的人多了，商人就會哄抬物價來賺取暴利!!!

02.在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響?
一般貴賓位觀看角度是最佳的，還有心理優越等...普通位則是較一般觀眾購買，價位較中等也是較大的客源，而分成貴賓位與普通位兩種，就可以提升貴賓位價位，順而增加營收。

價格與行銷

價格與行銷
價格在行銷管理上的角色–有彈性的競爭武器與經營工具　•快速因應競爭變化、出清存貨、創造人潮、調節供給與需求等–影響營業額與利潤　•價格變更往往影響營業額與利潤–傳達產品資訊　•消費者對產品認識有限時，常用價格推斷品質等主要的定價方式成本導向定價法　•成本加成定價法　•目標收益定價法　•邊際成本定價法　•損益平衡定價法競爭導向定價法　•市場行情定價法　•產品差別定價法　•投標競價定價法顧客導向定價法　•價值定價法　•需求差異定價法　•逆向定價法價格管理新產品定價　•吸脂定價　•滲透定價產品組合定價　•同類產品定價　•互補產品定價　•配套式定價心理定價　•畸零定價　•名望定價　•習慣定價•差別定價　–依顧客特性•學生票、一般票　–依產品形式•不同顏色的手機，價格不同　–依消費的地點•商業艙、經濟艙　–依消費的時間•平日與週日售價•促銷定價(promotional pricing)–犧牲打(loss leader)–促銷折扣(promotional discounts)–現金折扣(cash discounts)–數量折扣(quantity discounts)–功能折扣(functional discounts)–季節折扣(seasonal discounts)–換購折讓(trade-in allowances)•面對市價不斷滑落的因應措施–檢討行銷與營運的成本與效率–檢討產品組合，引進受歡迎、高毛利的產品–檢討產品內外部特色，以提昇附加價值–嘗試非價格促銷，如免費樣品等–改變材質或包裝、減少服務等，以減少低價低毛利的 衝擊

No. 3

今天換我上台報告
其實也不曉得自己在講什麼
只是想趕快結束


我在中友上班
想著新光的週年慶


啊...




什麼時候才有錢有閒可以當那些客人啊
檔期結束前又要趕快開始找工作了






不然怎麼養的活自己和mina!!!

品牌行銷

品牌元素: 一組名字, logo, 顏色, 口號, 音樂或歌曲。功能: 標示產品, 與競爭者區隔, 呼應 “品牌權益”的四個要點。品牌權益的四個元素
品牌知名度 (Brand Awareness)品牌聯想 (Association)品牌品質觀感 (Brand Perceived Quality)品牌忠誠度 (Loyalty)
品牌權益的價值
品牌忠誠度高可以賣較高的價格有品牌延伸的本錢擁有通路優勢擁有競爭優勢增加品牌權益的方法:
品牌擁有明確定位, 在4P的每一個環節, 聯合使力, 傳送出一致的訊息。
思考與討論
種主要定位策略產品特質或效益定位: 多芬, M&M’s巧克力產品用途定位: 舒適牌刮鬍刀, BRAND’S燕窩使用者定位: March, 茶裡王競爭者定位: 烤米片, 競選廣告品質/價格定位: 屈臣氏, 家樂福品牌品質觀感
品牌品質與品牌品質觀感有相當的差異Brand Perceived Quality與實際的品質是二回事.消費者沒時間, 意願, 資源去判斷實際的品質.客觀單位所衡量的品質, 沒有考慮到產品的每一特點對每一個人的重要程度不同於是, 品牌品質觀感便得非常重要!!
提高品牌品質觀感的方法
持續不斷的放送 “高品質的訊號” 。公開保證或承諾。重視品質的企業文化與聲譽。徵求顧客或員工的意見。藉由標準化創造專業形象。塑造品牌聯想的方式
產品特點…抽象特質…對消費者的好處…價位…商品用途…使用者…代言人…產品類別…競爭者…