價格與行銷

價格與行銷
價格在行銷管理上的角色–有彈性的競爭武器與經營工具　•快速因應競爭變化、出清存貨、創造人潮、調節供給與需求等–影響營業額與利潤　•價格變更往往影響營業額與利潤–傳達產品資訊　•消費者對產品認識有限時，常用價格推斷品質等主要的定價方式成本導向定價法　•成本加成定價法　•目標收益定價法　•邊際成本定價法　•損益平衡定價法競爭導向定價法　•市場行情定價法　•產品差別定價法　•投標競價定價法顧客導向定價法　•價值定價法　•需求差異定價法　•逆向定價法價格管理新產品定價　•吸脂定價　•滲透定價產品組合定價　•同類產品定價　•互補產品定價　•配套式定價心理定價　•畸零定價　•名望定價　•習慣定價•差別定價　–依顧客特性•學生票、一般票　–依產品形式•不同顏色的手機，價格不同　–依消費的地點•商業艙、經濟艙　–依消費的時間•平日與週日售價•促銷定價(promotional pricing)–犧牲打(loss leader)–促銷折扣(promotional discounts)–現金折扣(cash discounts)–數量折扣(quantity discounts)–功能折扣(functional discounts)–季節折扣(seasonal discounts)–換購折讓(trade-in allowances)•面對市價不斷滑落的因應措施–檢討行銷與營運的成本與效率–檢討產品組合，引進受歡迎、高毛利的產品–檢討產品內外部特色，以提昇附加價值–嘗試非價格促銷，如免費樣品等–改變材質或包裝、減少服務等，以減少低價低毛利的 衝擊